上手な不動産業者の利用法

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

よく足を棒のようにして物件や不動産業者をめぐっている人がいますが、私たち不動産業者から見れば、本当にご苦労さまといいたいです。

そのようなご苦労をお客様にお掛けさせないために不動産業者が存在しているのですから。

１．不動産業者の役割

不動産業者は免許を有する不動産取引業者として皆同じですが、ある特定の物件に注目してみれば「元付け業者」と「客付け業者」に分かれます。

「元付け業者」は、物件のオーナーから取引の仲介を依頼されている業者です。物件に看板を掲げている業者といっていいでしょう。物件の売買や賃貸などオーナーとの契約はこの元付け業者を通じて交わされます。

一方、「客付け業者」は元付け業者以外の業者といっていいでしょう。元付け業者にお客様を紹介し契約を成立させるのが役割となります。

このように不動産業者は、物件によって「元付け業者」となったり、「客付け業者」となったりします。

２．エージェントとしての「客付け業者」の重要性

契約が「元付け業者」を通じて行われるのであればその役割の重要性はわかりますが、しかし、お客様がその条件にみあう物件の「元付け業者」をいちいち訪ね歩くのは大変なことです。

そこで「客付け業者」の役割が重要になります。良い「客付け業者」はお客様の希望をきいてその条件に合う物件を探し出しその現地に案内したり、また「元付け業者」といろいろな交渉にあたってくれます。

お客様が直接言いにくいこと、たとえば値下げ交渉や生活保護や外国人であること、などなど「客付け業者」がお客様に代わって「元付け業者」と交渉してくれます。また、断りの連絡などもしてくれますから気苦労がなく安心です。

いうなれば良き「客付け業者」はお客様のアドバイザーの役割を果たすだけでなく、お客様のためのエージェントとして成約にむけての詰めの作業をしてくれます。お客様は契約の最終段階に至って印鑑を持って署名に行けばいいのです。

世の中、自分のために働いてくれるエージェントを雇うとなればそれなりの費用がかかります。ところが、不動産業者をエージェントとして雇う場合にはその為の 特別な費用はかからないのです。なぜなら、お客様が不動産業者へ支払う手数料の総額は法律で決められているからです。

お客様がみずから時間と労力をかけて「元付け業者」と契約する場合と、「客付け業者」をエージェントとして利用してラクして契約する場合とで手数料が変わらないとしたら、あなたはどちらを選びますか。

要するに、不動産取引において最も重要なことは物件を見つけることではなく、親切で信頼できる不動産業者をいち早く見つけることなのです。　　　　　　　　　　　　　　　　

(有)フジホーム